Overweegt u zaken te doen in Duitsland?
De Duitse economie groeit sneller dan verwacht. Veel ondernemers in de grensregio willen daarvan een graantje meepikken. Maar hoe doe je dat? Kies je voor Nederlands personeel of ga je op zoek naar een Duitse medewerker?
„Wie zijn producten of diensten bij onze oosterburen wil slijten, moet rekening houden met duidelijk cultuurverschillen“, aldus Erik Dols van WorkingED® in Düsseldorf. „De Duitse zakenwereld is formeler. Nederlanders denken dat ze Duits spreken, maar ‘Strund am Knikker’ is geen Duits. Kortom: taal, houding, kleding… alles moet perfect zijn, wil je in Duitsland succesvol zakendoen. Ga je mensen werven in Duitsland houd dan rekening met Cv’s zo dik als een dossier.”
WorkingED® beschikt over ruim 15 jaar ervaring op het gebied van Executive Search en HR management (grensarbeid) in Nederland en Duitsland. Het bedrijf staat bekend als een betrouwbare HR Business partner WorkingED focust zich de laatste jaren met name op de industrie in Duitsland en Nederland. Het bedrijf brengt partijen bij elkaar. WorkingEd beschikt dan ook over goede contacten met notarissen, finanzberater et cetera. Tot de opdrachtgevers behoren MKB-bedrijven in de automotive, food en logistiek, chemische en farmaceutische industrie en productiebedrijven.
Als je de Duitse markt op wilt, zijn er volgens Erik Dols meer mogelijkheden. „Je kunt kiezen voor een Duitse handelsagent, een tussenpersoon die jouw product bij Duitse bedrijven onder de aandacht brengt. Nadeel is, dat zo’n agent meerdere producten in portefeuille heeft. Een tweede optie is zelf een Duitse medewerker aantrekken die over een bestaand netwerk, actuele marktkennis en ervaring beschikt in jouw branche, maar dan aan de andere kant van de grens. Iemand die jouw potentiële Duitse klanten kent en hen op de juiste manier weet te benaderen. In de praktijk werkt de laatstgenoemde methode doorgaans beter.”
Frank Larsen, sr. Vicepresident van Scala, bevestigt de woorden van Erik Dols. „Wij wilden de markt in Duitsland uitbreiden. Dankzij Erik hebben wij een geschikte medewerker gevonden in Duitsland. Erik heeft in eerste instantie onze wensen zorgvuldig geïnventariseerd en is hiermee de markt opgegaan. Uiteindelijk heeft hij een aantal kandidaten bij ons gepresenteerd, de sollicitatiegesprekken begeleid en ons ter zijde gestaan bij het maken van de definitieve beslissing. Dat was twee jaar geleden. Inmiddels heeft onze Duitse medewerker diverse Duitse opdrachtgevers binnengehaald.“ Wat vinden Duitse medewerkers ervan om voor Nederlandse bedrijven te werken? „Erik heeft mij geholpen de stap te wagen, want werken bij een Nederlands bedrijf is toch“, aldus Natalja Böhm, area sales manager. „Werken voor een Nederlandse organisatie is leuk. De collega’s zijn minder formeel en ik kan ook nu nog steeds op de hulp van Erik rekenen. Overweeg je die stap te maken, neem het serieus en bereid je goed voor.”
